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离婚谈判,实际上是一场心理战

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离婚谈判,实际上是一场心理战

发布日期:2020-05-12 作者: 点击:

离婚谈判,实际上是一场心理战





协议离婚,对感情破裂的人来讲绝对是最优方案:省律师费、省时间成本、省社会资源(如果上法庭,劳动法官也是一种资源的耗费啊),还有很重要的一点——有时候可能比法院判决拿的钱更多。


能选择协议离婚的,当然就不要选择诉讼离婚,就像生孩子,能顺产就尽量不要剖腹产是一样的。因为上庭起诉,那实在是一个头疼的流程。可惜,协议离婚的谈判技巧,大家却很忽视。

 

1


离婚谈判

昨天,一个听过我课的女孩大老远从外地来北京见我,就是为了让我给培训一下协议离婚的谈判技巧,培训了一个半小时,从开场说什么,到报价怎么报,以及如何以情示弱、以理服人,到最后如何进行威胁……我本以为她应该掌握了全部谈判策略,能靠自己搞定这次谈判。


结果昨天凌晨一点半,咨询者发聊天截图给我,说两个人已经谈崩了。


原来她还没等回老家,就着急谈,先给对方发了一个非常简单的微信,一点伏笔没有,就把自己的报价仍给男方,我们设计的所有的谈判技巧,当然都没有用上。


男方看到这个报价,非常生气,回复她“你真他妈不要脸”、“你他妈的手摸着自己的心脏想一下问题。什么是你该得的?”


唉,看来我所有的谈判培训都白说了,昨天我们起草的谈判流程也都作废了。也怪我临别的时候我忘了反复嘱咐她——要当面谈,不要用微信谈。


离婚谈判,是大事,涉及的财产利益,少则几十万,动辄几百万,在北上广这种城市,甚至经常上千万,绝对不能草率对待。

 

你如果还以为,对方是那个跟你吵吵闹闹的冤家,还以对待感情的方式对待谈判,那这场谈判你是很难胜出的。


所以谈判前做好准备是关键。




2


离婚谈判的6个技巧

做离婚谈判的准备,第一步是要分居。

 

如果两个人继续在同一个屋檐下居住,就很难心平气和地讨论离婚的财产分割问题,因为每次吵架都还是老套路,一开始可能还商量财产怎么分割,但是说着说着就又都是那些陈芝麻烂谷子的事情了。分居后,再见面,可以选择在咖啡馆茶馆等等地方,见面的目的性也明确,直奔离婚主题。

 

有的人可能不理解,觉得搬出了是不是对我要房子不利,尤其是只有一套房产要分割的夫妻,更是觉得只要我牢牢住在房子里,就能更便于我争取房子。

 

其实,在只有一套房产的情况下,房子到底判给谁,不在于你搬不搬出去。法院并不是说,谁住在这个房子里,就把房子判给谁。决定这个房子判给谁要考虑的主要因素是,谁对房屋的贡献大,还有谁能给得起对方补偿款。

 

同时要取证,所谓手里有粮心里不慌,财产线索的取证,尽量要在分居之前完成,如果能以对方出轨来要挟对方的话,也要适当取出轨证据,可以作为谈判的筹码。

 

 

第二步,也更重要的,是谈判技巧和谈判时机的把握。

 

比如今年的春天,我帮到了一位妈妈,介绍人给我的评价是,我在积功德。我就帮她利用手里有限的证据,取得了谈判的最优结果。


以下是案例详情——

这个妈妈孩子两岁,刚见我的时候,她的精神状态非常非常差,她老公是89年的,工作体面、相貌忠厚,看表面没人相信他会出轨。跟很多人一样,她是无意间发现了她老公还有一个手机,也是好奇就打开看了,简直就是晴天霹雳,原来这是手机是专门用来约炮的,从这个手机里,她数出来的她老公的付费和不付费的出轨对象至少有50个。而且她老公不挑不拣,约的女人形形色色,小到二三十岁,大到48岁的朋友的妈妈,什么样的都有,而且他还加入了各种约炮男性群,和其他男性交流撩妹心得、分享自己录制的视频,如果不是被老婆发现,他也从来没打算离婚。大家可以想象,这件事情对这个妈妈的打击有多大,那种精神上的被背叛被羞辱的感觉,真的是用五雷轰顶来形容也不为过。


这位妈妈找到我咨询时,我告诉她,你得到的证据,在谈判上会起到大作用,你要好好利用这个武器。因为这个男孩比较在乎单位的工作和自己的名声,肯定是害怕自己的伪君子形象公之于众的,所以你的武器最大的用处不是在法庭上,而是利用对方的心理,让他按照你希望的退步。后来我一直在幕后协助这个妈妈谈判,给她出主意。

 

她老公先是不知道她手里有这么多证据,她提出了一个协议离婚的方案,她老公根本不予理睬,她老公也是知道,光是出轨,上了法庭,她其实占不了多大优势,谈判一直进展不下去,在我的建议下,她找一天,约她老公到咖啡馆,把所有打印好的她老公出轨的证据,包括聊天记录等等,厚厚一摞,摆在男的眼前,这对她老公冲击力很大。这时她再次提出离婚分割方案,给他老公时间回去考虑。过了三四天,再问她老公考虑的如何了,她老公还是嫌她想要分割的部分太多,她当时很恼怒,跟我说真想直接曝光她老公这些烂事,我说,这个事情中,做个也许不太恰当的比喻,你就像是绑匪,如果你过早撕票了,你就要不到对自己和孩子有利的经济补偿了,他不是在意在单位的形象吗,你应该想想怎么从这个角度下手。


于是,她找了一个她老公单位的关系最好的同事,把他叫出来,然后把所有证据都给他看了,并编辑了一个短信发给她老公:“**,你既然不怕公开,那我就开始了,今天我已经找了你同事,给他看过了,材料不日将发到你们单位每个同事的手上,内容比较丰富,希望能传为美谈,名字我都想好了,“***和五十位少妇偷情纪实”敬请期待”

 

这之后,这个同事立马找了她老公做协调工作,这起到了很大的作用,最终,她老公终于同意了她提出的数额,两个人领取了离婚证。


所以面对对方出轨,谈判技巧有时候比取证技巧更重要。 




3


离婚怎么谈判

成功的谈判是有迹可循的,掌握以下几点谈判原则能帮助你谈判更顺利。


谈判原则提示:

1、要像对待客户一样对待谈判的对方!

那客户怎么对待?


当然不是上来就喷他一顿,说咱俩感情破裂都是你的错,你如何出轨,你如何不做家务……对待客户的方式是,先说点好话,来个糖衣炮弹,上来就先寒暄几句感谢的话。

然后说我提出如此报价的理由何在?

你接受我的条件的好处何在?

你不接受我的条件的弊端在哪里?

适度威胁,但客户是上帝,最好让上帝跟我们成单。

 

2、要像对待生意一样对待离婚谈判!

那生意怎么对待?

当然是向前看,向钱看!

你如果还是追溯谁对谁错,有什么意义,你还强调自己付出多年又有什么好处?感情终归是破裂了,事已至此,过去是无法改变的,就接受这个现实。


经济学讲究向前看,就是不论你对这个人付出了多少时间、多少经济成本,只要这个人未来不值得再投资了,你就赶紧放手,以免产生更大损失。


经济学讲究的是双赢:你接受这个报价,不仅对我有好处,对我们都有好处。如果过于强调“我”这一方的利益,我提出的报价,你必须无条件接受,那不是谈判,是垄断。要适度给对方让渡利益,让对方有活路,不要把人家逼到非打官司不可的地步。


具体个案怎么谈判,于律师这里是有一套成熟的套路的,我用这套谈判技巧,每年帮助到几十位客户取得谈判的成功。


欢迎预约我的咨询,可以购买我的谈判服务包,不仅包含谈判培训,还包含最后离婚协议的起草以及修改。希望你最难的时刻,有我陪你一起度过。




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关键词:离婚谈判,离婚前谈判,离婚怎么谈判

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